При составлении контекстных объявлений обязательно нужно учитывать какую целевую аудиторию мы хотим привлечь (а она может быть очень разнородной). Понятно, что для разных типов целевой аудитории нужно показывать разные объявления. Признаков по которым можно сегментировать аудиторию очень много – социально-демографические признаки, гео-расположение, образование и т.д.
Например, если мы составляем контекстную рекламу для продажи ноутбуков, то всех потенциальных покупателей можно разделить на 2 большие группы: «чайники» в и профессионалы, хорошо разбирающиеся в железе. Естественно эти группы задают в поисковиках разные запросы, и хотят видеть различные ответы на свои запросы. Поэтому для увеличения CTR можно создать разные контекстные объявления для каждой целевой группы.

Например, такие:

Для профессионалов:

Ноутбуки HP 17" - Распродажа!!!
Игровой ноутбук HP-Compaq NX9420 Core 2 Duo 4Gb, 200Gb, WiFi, Bt, 28990 руб

Для чайников:

Ноутбуки от 13 000 рублей!
Бюджетный ноутбук - не проблема! Апгрейд за наш счет!!!

Аналогичным образом можно сегментировать аудиторию и по другим признакам, а потом составить контекстные объявления и для них. Однако беда в том, что не всегда есть ресурсы для создания большого количества объявлений. А главное не всегда понятно как показывать людям именно то объявление, которое нужно. Т.е. не всегда можно понять кто перед нами – «чайник» или профессионал. Конечно частично это проблема решается сегментацией поисковых запросов, но ведь есть и запросы которые с равной степенью вероятности могут использовать обе группы.

В качестве вывода могу сказать, что если сейчас сегментация целевой аудитории и составление текстов объявлений под каждую группу еще не так распространена, то с развитием технологий таргетинга сегментация ЦА, как способ увеличения эффективности Интернет-реклмы (не только контекстной) станет неотъемлемой частью любой рекламной компании.