Возможно, вы уже читали мою статью о контекстной рекламе, представляете, что это такое и решили провести свою первую рекламную кампанию (если вы уже имеете некоторый опыт в контекстной рекламе, этот цикл статей все равно будет вам полезен, т.к. я расскажу о некоторых «фишках» помогающих увеличить эффективность данного вида рекламы).

Итак, как же провести эффективную контекстную рекламную кампанию?

Как ни странно все начинается с планирования :))

Для начала нужно определиться с целями контекстной рекламы. Понятно, что конечная цель любой рекламы – увеличение прибыли (продаж). Но добиться этого можно несколькими способами. Если говорить о контекстной рекламе, как правило, ее используют для: 1) непосредственно для увеличения продаж, 2) для получения большого количества дешевых посетителей на сайт (но не факт, что они будут целевыми). Есть и более экзотические способы использования контекстной рекламы (например, для имиджевой рекламы, проведения исследований или перепродажи трафика), но сейчас я не буду их рассматривать (хотя если кому интересно могу написать об этом отдельно).

Так же стоит отметить, что в случае с увеличением продаж может быть 2 варианта – продажа осуществляется на самом сайте (например, если у вас Интернет-магазин), или же сайт – лишь связующее звено между клиентом и менеджером. Тогда основания задача сайта лишь побудить потенциального клиента сделать звонок менеджеру, и уже от менеджера будет зависеть станет человек клиентом или нет.

Допустим, с целью вы определились. Теперь нужно определиться со списком ключевых слов. Вообще это отдельная тема для разговора (и я ее обязательно раскрою поподробнее), а пока лишь отмечу что для подбора ключевиков вполне можно использовать те методы, которые я описывал говоря о продвижении в поисковиках.

Подобрав ключевые слова, можно перейти к оценке бюджета. На мой взгляд самый удобный инструмент для экспресс-оценки бюджета предоставляет Яндекс.Директ. Имея готовый список ключевых слов с его помощью можно за минуту определить приблизительный бюджет. В большинстве случаев суммарный бюджет для Рамблера и Гугла будет примерно равным (или чуть меньше) бюджета для Яндекса. Однако, не стоит забывать о том, что тут нас подстерегает целый ряд тонкостей, из-за который можно весьма серьезно ошибиться с размером бюджета.

Во-первых, прогнозируемое число показов может очень сильно отличаться от реального. Связанно это как с накруткой запросов (например вызванной проверкой позиций SEO-оптимизаторами – такие запросы учитываются в статистике, но вот толку от них – 0), так и с сезонными колебаниями (например, запрос «подарки» имеет четко выраженные пики популярности перед Новым Годом, и в феврале). Поэтому для таких запросов во время пика бюджет может увеличиться в 2-4 раза.

Во-вторых, очень сильно может отличаться CTR (кликабельность) объявления.

В-третьих, бюджет зависит от активности конкурентов – ввязавшись в «войну ставок» с конкурентом в итоге придется увеличивать размер бюджет в 2-3 раза.

Очень важно, прежде чем начинать рекламироваться критическим взглядом изучить свой сайт – насколько он подготовлен к приему посетителей. Ведь на самом деле, контекстная реклама лишь приводит к вам потенциального клиента, а сделает ли он следующий шаг на пути к заключению сделки, зависит от того, что он увидит на вашем сайте. Зачастую работы над улучшением сайта дают гораздо больший эффект, нежели увеличение посещаемости этого сайта.

Обязательно нужно проверить актуальность всех контактных данных, цен и информации в целом. Особое внимание стоит уделить работоспособности и удобности формы заказа (или он-лайн заявки). Более того, имеет смысл разработать под каждое контекстное объявление отдельную страницу (если конечно не удалось найти подходящей страницы в рамках текущей структуры сайта). Гораздо эффективнее посылать клиента по контекстному объявлению посвященному какому-либо определенному товару (или группе товаров), не на главную страницу сайта, а на страницу рассказывающему именно об этом товаре (группе товаров). Не нужно заставлять клиента искать нужную ему информацию на сайте, т.к. есть риск, что не найдя сразу того, что нужно он попросту уйдет на сайт конкурентов.

Подготовив сайт и спланировав рекламную кампанию, можно перейти непосредственно к созданию и настройке контекстных объявлений.