Все современные системы контекстной рекламы предлагают достаточно широкие возможности по автоматизированному управлению рекламной кампанией, в том числе и по управлению ставками.
Так, во многих системах есть функция автоторгов (с помощью которой вы можете установить верхний потолок вашей ставки) и дневное ограничение бюджета.

Установив наивысшую ставку за клик, мы скорее всего продвинем свои объявления на первое место. Однако нужно отметить, что наивысшая ставка не всегда является гарантией первого места – ведь на позицию объявления помимо ставки влияет еще и кликабельность (CTR).

Говоря об управлении ставками имеет смысл ответить на два вопроса – 1) когда имеет смысл бороться за первое место, а когда это не эффективно, 2) как получать максимум качественных посетителей при минимальных ставках.

На мой взгляд за первые места (кстати, под первыми местами здесь подразумевается в первую очередь спецразмещение) имеет смысл бороться только тогда, когда:
1) Речь идет о реально продающих фразах дающих очень хороший конверт посетителей в клиентов. Для остальных фраз (высокочастотных, некоммерческих, но тематических и т.д.) первое место далеко не всегда эффективно – часто достаточно быть в гарантированных показах.
2) Когда есть большая разница в CTR объявлений с первого и последних мест. Это может говорить о том, что большинство пользователей обращает внимание лишь на первое объявление, игнорируя при этом остальные. Если же разница минимальна (т.е. большинство людей кликает по нескольким контекстным объявлениям) – имеет ли смысл переплачивать?

В остальных случаях, вполне достаточно находиться в гарантированных показах – чтобы любой пользователь мог без труда найти ваше предложение.

Кстати, согласно недавно проведенным исследованиям Компании «Ашманов и Партнеры», PRIOR.ru и UsabilityLab наибольшее внимание пользователей привлекает не первое сверху объявление, а третье, четвертое или пятое, в зависимости от того, сколько всего модулей контекстной рекламы 'умещается' в том или ином поисковике. Т.е. те объявления которые располагаются справа напротив первого сайта из естественной выдачи.

Теперь дам несколько советов как за меньшие деньги получить максимум целевых посетителей.

Во-первых, не стоит забывать, что средний уровень ставки колеблется в течении суток – после 14-15 часов уровень средней ставки снижается, это связанно с тем, что у многих рекламодателей срабатывает ограничение на дневной бюджет. Кроме того резко падают ставки после 18:00 (т.к. многие показывают свои объявления только в дневное время). Таким образом, транслирую свои объявления с 15:00 и до ночи вы можете получить целевых посетителей за меньшие деньги.

Во-вторых, довольно часто имеет смысл показывать свои объявления в выходные – ставки будут ниже чем в будни.

Конечно конвертация таких посетителей в клиентов будет несколько меньшей, но в большинстве случаев это будет вполне выгодным вариантом.

Кстати, многие начинающие рекламодатели выбирают самые высокочастотные и/или высококонкурентые слова. На первый взгляд это может показаться хорошим вариантом, но тогда не удивляйтесь, что вы будете тратить весь ваш дневной бюджет в первые полчаса. Причем, если речь идет о многих однословных высокочастотниках, эти деньги уйдут в никуда – большинство посетителей будут нецелевыми.

Ну и напоследок небольшой совет как определить для себя максимально допустимую ставку: определите сколько денег вы готовы платить за привлечение клиента (чтобы это было рентабельно) и поделите эту сумму на 33 – это и будет максимальной ставкой.