Как я уже говорил, многие на первый взгляд привлекательные ключевые слова (такие как «окна пвх цена» или «купить пластиковые окна») на деле не всегда оказываются самыми выгодными из-за очень высоких ставок.

Так что же делать когда у вас ограниченный бюджет а в вашей нише очень высокая конкуренция?

В этом случае весьма эффективным выходом может стать использование околотематических запросов. Это такие запросы в которых пользователь еще не проявил интереса непосредственно к нашему товару или услуге, но с достаточно большой вероятностью может заинтересоваться нашими объявлением и стать клиентом. Например, мы продаем ноутбуки Apple, тогда околотематическими запросами будут такие запросы как: компьютеры, ноутбуки Sony, iPhone, портативный компьютер, подарок мужу и т.д.

Давайте рассмотрим поподробнее виды околотематических запросов:

1. Обобщение.

В нашем примере “ноутбуком Apple” может заинтересоваться и человек ищущий ноутбуки, и человек ищущий компьютер. Использование более общих категорий может дать огромное количество показов и почти никогда высокого CTR. Чтобы увеличить эффективность обязательно нужно использовать стоп-слова.

2. Аналог.

Использование названий аналогичных товаров или услуг может дать довольно неплохой приток клиентов, главное чтобы функции у продукции были максимально схожими. В вышеупомянутом примере аналогом является ключевое слово «ноутбуки Sony».

3. Сопутствующие товары/услуги.

Если человек интересуется сноубордами или горными лыжами его вполне может заинтересовать зимняя одежда или отдых в Альпах.

4. Запросы конкурентов.

Очень эффективным может статьи использование в качестве запроса названия фирмы или товара конкурента. Однако учтите – обиженный конкурент может обратиться в службу поддержки (которая скорее всего запретит показ ваших объявлений по данным запросам) или даже подаст на вас в суд (на западе это вполне нормальная практика; у нас подобных прецедентов пока вроде бы небыло, но полностью такой вариант нельзя исключать).

5. Название конкретных товаров.

По сути это прием противоположен обобщению – в качестве ключевых слов можно использовать названия конкретных моделей – Nokia 8800, w910i (Sony Ericsson). Показов скорее всего будет не очень много, за CTR и конверт может быть весьма неплохой (но не забываем про минус-слова!).
6. Запросы по смежным интересам. Составьте образ вашего клиента. Ответьте на вопросы кто он, чем он занимает, чем интересуется. Допустим вы продаете детскую одежду. Ваш клиент женщина 25-30 лет, с маленьким ребенком. Ее вполне могут интересовать такие темы как детское питание, детские сады и т.д.

7. Решение проблемы.

Как правило людям нужен не товар как таковой, им нужно удовлетворить некую потребность, а ваш товар лишь средство решения их проблемы. Поэтому если вы продаете косметику обратите внимание на запросы: «Как стать красивой» или «Как понравиться мужчине».

8. Необычное использование товара.

Большинство товаров можно использовать не по назначению. Так, mp3 плеер может быть еще отличным подарком, многофункциональной флешкой, диктофоном или даже аксессуаром для занятий спортом.

9. Предпосылки использования товара.

Если человек интересует активным отдыхом, зимними видами спорта и горными лыжами, вполне вероятно, что его может заинтересовать отдых в Альпах.

При использовании околотематических запросов старайтесь придерживаться правила: берите больше, платите – меньше. Не стоит делать высокие ставки, ведь даже большое количество переходов не означает большого количества клиентов. В данном случае выгоднее получается нагнать как можно больше дешевого трафика.
Хотя могу быть и исключения. Например, по наиболее интересным ключевым словам можно в самом начале рекламной кампании можно сделать высокие ставки (но не забываем про использование стоп-слов!). В результате CTR должен стать больше, что в свою очередь приведет к снижению цены за клик.

Ну а главное экспериментируйте, ведь заранее невозможно сказать какая именно фраза и объявление могут «выстрелить».